Afficher les prix sur le site : bonne idée ?

“Tarifs disponibles sur demande”
Une phrase encore très répandue sur les sites pros.
Mais est-ce vraiment une bonne idée… ou une opportunité manquée ?

Afficher ses prix en ligne, c’est un choix stratégique. Voici les avantages, risques, et bonnes pratiques à connaître.

Pourquoi hésite-t-on à afficher ses tarifs ?

Raisons fréquentes :

• “Chaque projet est unique”

• “On ne veut pas que la concurrence copie”

• “Les clients vont partir s’ils voient le prix”

• “On préfère expliquer en direct”

Ces freins sont compréhensibles, mais peuvent vous coûter des leads qualifiés si mal justifiés.

Les avantages d’afficher ses prix

1. Transparence = confiance
   → Vous êtes perçu comme honnête et professionnel.

2. Qualification automatique
   → Vous évitez les demandes hors budget.

3. Gain de temps
   → Moins de mails inutiles, plus de contacts sérieux.

4. Différenciation
   → Peu de prestataires osent le faire. Vous vous distinguez.

❌ Les risques potentiels

• Rigidité perçue : alors que vos offres sont flexibles.

• Comparaison directe : si les tarifs sont mal présentés.

• Mauvaise compréhension de la valeur : si le prix n’est pas contextualisé.

Mais dans la grande majorité des cas, un minimum d’info est mieux que rien.

4 bonnes façons d’afficher ses tarifs

1. Prix “à partir de…”

• Exemple : “Site vitrine → à partir de 1 500€”

2. Fourchette indicative

• “Entre 2 000€ et 4 500€, selon le cahier des charges”

3. Grille de prestations

• Par pack : “Essentiel / Standard / Sur-mesure”

4. Simulateur de devis

• Excellent pour l’engagement. Nécessite un dev.

🎯 À éviter : la page “Tarifs” vide avec “contactez-nous”. Cela frustre plus qu’autre chose.

SEO & GEO : pourquoi c’est un avantage

• Google met en avant les pages contenant des prix, notamment en extraits enrichis (rich snippets).

• Les requêtes types “prix site vitrine”, “tarif refonte site” sont très recherchées.

• Un contenu tarifaire bien structuré = réponse directe pour les IA (GEO).

• Bonus : vous pouvez capter des leads avec intention d’achat immédiate.

FAQ : afficher ses prix sur son site

Est-ce risqué d’afficher ses tarifs ?

Non, c’est une preuve de sérieux et de transparence.

Et si je fais du sur-mesure ?

Vous pouvez indiquer des fourchettes ou des “à partir de…”, ou expliquer votre méthode de chiffrage.

Est-ce bon pour le SEO ?

Oui, si vous utilisez les bons mots-clés : prix, tarifs, devis, coût, etc., dans une structure claire.

En résumé

Afficher vos prix n’est pas une faiblesse.
C’est un levier de confiance, de différenciation, et de performance.

Vos visiteurs veulent comprendre combien ça peut coûter.
Ils ne veulent pas “tout savoir”, mais au moins un repère pour se positionner.

📣 Envie de structurer vos offres de manière claire et convaincante ?

Chez Dollier, on vous accompagne pour construire des pages tarifaires engageantes, utiles à la fois pour vos clients et pour Google.

👉 Voir nos offres web & création de site
👉 Demander un audit de votre page “Tarifs”